“Cuando das todo lo que sabes y recibes soluciones alternativas y diferentes, se produce magia”

Una conversación con Gustavo López

Son tiempos líquidos, y las dinámicas de trabajo han cambiado. Gustavo es un reflejo de ello. Su filosofía, la coopetencia. Competición colaborativa. Crecimiento conjunto. Un círculo virtuoso en el que todos los actores ganan. Porque compartiendo mejoras al otro, y el otro te mejora a ti. Una receta que ya está llevando al mundo Proptech para cambiar el paradigma. Nos lo cuenta.

Gustavo, contentos de tenerte con nosotros. Cuéntanos qué palabra viaja contigo.

Coopetencia, competir colaborando.

Es tendencia. ¿Qué te ha llevado a escogerla?

Porque para mí es una filosofía de vida.

Soy un competidor nato, pero como me gusta trabajar en equipo, al final comprendes que tienes que competir con todos, pero que, cooperando en diferentes áreas, todos acabamos siendo más eficientes, llegando más lejos, creando cosas mejores…y si para eso es necesario colaborar, bienvenida sea la colaboración.

Hablemos de recuerdos. ¿Desde cuándo convives con esta palabra?

Creo que desde siempre. Cuando juegas en deportes de equipo, cuando colaboras en algún proyecto en el colegio…, todos queremos ganar y al mismo tiempo competir por el puesto de titular, por obtener mejor nota…así que si no colaboras, no puedes mejorar ni tú, ni tu equipo.

"Tenemos que competir, pero si además cooperamos todos acabamos siendo más eficientes, llegando más lejos y creando cosas mejores"

Saquemos el libro de historia. ¿Cuándo y con quién ha sido clave la coopetencia?

La Unión Europea se basa en eso, ¿no? En que los países ricos colaboran con los menos ricos, pero todos compiten para que sus economías sean las más fuertes, sus ciudadanos tengan más servicios, etc. Todos colaboran para seguir compitiendo.

Gran ejemplo. ¿Crees que el mundo actual sigue siendo coopetitivo?

La coopetencia está transformando el mundo de los agentes inmobiliarios y el paradigma de cómo se relacionan.

Hoy en día, creo que los agentes inmobiliarios necesitan dos cosas fundamentales: una mitad basada en la tecnología y la innovación, que debería ser la mitad de su credo, y la otra mitad debería ser colaborar con otras agencias, entre todos, encuentran a un vendedor antes, dando mejor servicio a todas las partes.

"Hay que entrar en ese círculo virtuoso, en el que los datos y las soluciones estén “en abierto”, democratizados, igual que los problemas"

Imaginemos mundos posibles. ¿Qué futuro le espera a la coopetencia?

Coopetir debería enseñarse en las escuelas, sólo podrás ser mejor si compites con los mejores y para eso es preciso que compartas tu sabiduría, porque seguro que el de enfrente encuentra una solución alternativa de la que puedes aprender y así mejorar tú.

Hay que entrar en ese círculo virtuoso, en el que los datos y las soluciones estén “en abierto”, democratizados, igual que los problemas. ¿No sería increíble que las administraciones tuvieran una plataforma donde exponer los problemas para que todos pudieran aportar una solución? ¿Imaginas millones de soluciones….?

Coopetencia como superpoder. ¿Qué seríamos capaces de lograr?

Encontrar antes soluciones a todos los problemas que se nos plantean como sociedad y a ser más generosos.

Cuando das todo lo que sabes y recibes otras soluciones alternativas y diferentes se produce magia. De repente ves las posibilidades de pensamiento lateral, muchas soluciones a un mismo problema. Y cuando eso ocurre, ¡todo funciona mejor!

Gustavo Adolfo López Pecho es COO de la AIC y siempre ha trabajado en departamentos de compras y operaciones, en el más amplio espectro del sector inmobiliario. Experto en tecnología e innovación, participa activamente en charlas relacionadas con el ecosistema Proptech y tendencias de futuro en el sector immobiliario. Dedica su tiempo entre su trabajo, el sector Proptech y su familia.

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